• 办公家具企业互联网营销失败的原因

  • 作者:华工家具   时间:2019-11-13 09:32:29  浏览:0
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  • 办公家具企业进行网络营销也是大势所趋,现在的互联网发展尤为迅速,而随着移动互联网的发展,消费者获取(obtain)信息更加碎片(suipian)化,各种渠道(channel)都能获得产品信息。深圳办公桌椅流畅的线条、精致的雕花。兼具怀旧与时尚的风格形象,不仅受到中老年人的喜欢,连一年轻人也开始对其情有独钟。雍容典雅、工艺,令人着迷神往。不仅美观大方,而且实用也很强!而随着林氏木业等大型家具企业在互联网上的发光发热,让无数厂家对蠢蠢欲动要进网。办公家具在互联网上还是具有一定的空间的。但是我们需要注意一些会导致办公家具网络营销失败的原因。
    一、厂家、平台的竞争(competition)都非常激烈。比如针对搜索引擎(Engine)(Search Engine)的竞争,在试下最热门的国内搜索引擎百度、好搜、搜狗上搜索办公家具,出现在前面的都是竞价位置,这种位置是需要根据点击收费的,愿意出钱的人捕获(catch)流量(单位:立方米每秒)更大,那么竞争来了,位置就那么多可是办公家具厂家加上经销商的数量如此庞大,能有多少有价值的被你捕获,容易造成一种情况是钱花了木有回报。再比如时下最热的购物网淘宝,搜索排名(Ranking)前面的都是天猫店,意味着如果想要获取更多的流量,那么厂家必须花不少的成本在天猫入驻的店铺以及团队的建设,试想有多少办公家具企业有这笔投入。而想要免费的就只能苦苦在别人后面等一下剩余的流量。
    二、办公家具产品繁多,单品就能够有上百种样式,但是同质化严重,这导致网络营销在前期工作量比较大,产品图片的拍摄(shoot),属性(property)的编写,文案的策划等等都需要花费不少的时间。团队的建设必不可少,对于办公家具传统企业来说,不一定会有投资(意义:是未来收益的累积)团队的决心。
    三、网络营销理念发展的不平衡。内陆与沿海地区接触信息的时间有前后之分,这容易导致沿海地区的企业在发展上更加前进,内陆的企业发展更加艰难,国内的市场不能得到整合,有大量的企业资源浪费。
    四、企业老板对于互联网的认知程度过低。传统企业自身员工中缺少具有相关知识的人员,而企业又不愿意花费高薪聘请具有专注职能的人才,一般都想着聘请一些毕业生进行培养,往后发展。但问题是,培养需要花费时间和金钱,万一跳槽了,企业的损失(loss)更大,这就导致了在前期就可能会导致失败。
    五、社会需求的问题。办公家具针对的更多是一些大规模的采购或者批发。主要是一些企事业单位的单子,这部分人群很少会在网络搜索,都比较倾向于到当地的经销商或者专卖店进行采购,是典型的传统采购模式。
    六、网络营销中价格的透明化。深圳办公桌椅不锈钢制件分不锈铁和不锈钢两大类:常称“430”为不锈铁,“304”为纯不锈钢,判别它们方法之一:用磁铁测试,“430”能被磁铁吸住,而“304”则不能。不锈钢件比重略高于铁制品,价格却比铁制品高出4倍之多,因此,只有高档产品才使用。网络信息透明化让办公家具产品在网络上的价格是清晰透明的,消费者(Consumer)通过各种比价来选择符合自己需求的产品。信息透明化就导致办公家具厂家在产品销售(Sales)的过程中,隐形利润(profit)大大降低(reduce),那么收支平衡就难以快速实现,同时还需要跟更加低价的厂家进行竞争(competition),这导致在前期就会亏损。
    办公家具网络营销就像是传统企业线下经销商发展一样,需要一段比较长的时间去发展,巩固(Consolidate),企业是否有愿意长期投入的决心最关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。深圳办公家具为日常生活工作和社会活动中为办公者或工作方便而配备的用具。改革开放以来,中国家具产业取得了前所未有的发展,作为家具行业的分支,中国办公家具行业随着生产技术的不断更新、品种的不断增加、专业化生产的逐渐形成和管理水平的不断提高,也实现了迅速发展。
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